Luca Fancello - La lettre du SEO

Du clic à la réputation 🎤

Salut Reader !

J'espère que tu vas très bien !

J'ai présenté deux conférences au SEO & GEO Summit la semaine dernière : une sur les méthodes concrètes pour apparaître dans les IA avec François Dragon, et une avec Pierre Machoel (Nissan AMIEO) sur le passage de l'économie du clic à l'économie de la réputation.

Un chiffre pour poser l'enjeu : 44% des acheteurs auto utilisent déjà des outils de recherche IA, et 97% d'entre eux disent que ça influencera leur achat (Cars.com, nov. 2025).

Le moment décisif de l'achat n'est plus une page de résultats, c'est une conversation avec une IA.

Et dans cette conversation, la marque nommée et recommandée gagne ; celle qui est absente, ou mal décrite, perd en silence, sans jamais le savoir.

Voici les 7 conseils que j'en retire.

Allez c'est parti !

Les Sucreries de la semaine 🍭

• La première formation GEO de France est lancé !

Avec FormaSEO (la référence des formations SEO en France), on lance cette première formation dédiée au GEO.

Au programme, 36 vidéos détaillés pour réussir à améliorer votre présence et votre réputation.

Vous apprendrez :

🔎 Vous comprenez comment chaque IA trouve et sélectionne ses sources.

🎯 Vous identifiez les prompts qui comptent pour votre business.

✍️ Vous créez des contenus pensés pour être cités.

🌐 Vous développez votre présence hors de votre site : mentions, avis, YouTube, Reddit.

​Par ici pour vous inscrire​

Allez on démarre le contenu de la semaine !

Conseil 1 - Vos futurs prompts sont déjà dans votre Search Console

Conseil partagé avec François Dragon de l'agence Webloom.

Pas besoin d'un outil de mots-clés pour deviner ce que vos clients tapent dans les IA.

La Search Console contient déjà des requêtes conversationnelles il suffit de les isoler avec deux regex dans le filtre "Requête".

Les requêtes interrogatives :

^(comment|pourquoi|quel|quelle|quels|quelles|combien|est-ce)

Les requêtes de 8 mots et plus : ^(\S+\s){7,}\S+$

Sur un cas présenté en conférence : 4 200 requêtes détectées, 288 prompts stratégiques retenus après tri par intention, et 42 prompts où la marque était tout simplement absente des réponses IA.

💡 Bonus : refaites l'extraction chaque trimestre. Les formulations évoluent vite, et de nouveaux prompts à enjeu apparaissent en continu.

Conseil 2 — Partez des sources que les IA citent déjà

Le netlinking ne disparaît pas, il change de cible.

Au lieu de chasser des backlinks au hasard, listez les domaines que les IA citent dans les réponses où vos concurrents apparaissent mais pas vous.

Sur un cas client : 34 domaines contactés, 9 citations obtenues, et un taux de mention qui passe de 48,3% à 51,1% sur le périmètre travaillé.

Vous n'optimisez plus une ancre de lien : vous cherchez à faire citer votre nom de marque, en clair, dans les sources que les modèles lisent.

Conseil 3 — Ne vous arrêtez pas au trafic : mesurez le revenu GEO

Le trafic IA ne se juge pas au volume mais à sa valeur.

En un an, une visite IA est passée de valoir moins à valoir plus que le trafic classique : +53% de revenu par visite par rapport au non-IA (Adobe Digital Insights, mai 2026, retail US).

Sur un cas client présenté au Summit : le trafic IA ne pesait que 0,4% du total, mais convertissait mieux que l'organique (8,22% vs 6,56%) et affichait +254% de leads IA sur 6 mois.

💡 Bonus : sachez qu'une partie du trafic IA arrive sans referrer et se fond dans le "direct" sur Google Analytics. Le déclaratif ("Comment avez-vous connu…") reste le complément le plus fiable — c'est le conseil qu'on donne 100% du temps.

Conseil 4 — La mention n'est que la partie émergée de l'iceberg

C'est le point le plus important de mes deux conférences.

Être cité par une IA, c'est bien.

Ce qui compte, c'est ce qui se passe derrière la mention.

Trois choses à suivre :

Le sentiment. Quand l'IA parle de vous, en parle-t-elle bien ? Une marque peut être très visible et très mal perçue. Sur un cas réel, le score de sentiment plongeait sur certains clusters à cause de conditions d'utilisation mal comprises et d'une image produit jugée datée. La baseline compte, mais c'est l'évolution mois après mois qui sert à piloter.

Le fact-checking. Ce que l'IA affirme juste après votre nom est-il exact ? Les modèles reprennent les erreurs qui traînent sur le web — un faux prix, une fiche inexacte, une condition générale périmée — et les répètent à chaque utilisateur avec aplomb. Il faut confronter ces affirmations à votre source de vérité et corriger à la source.

Les follow-ups. Que va dire l'IA ensuite, à la question suivante ? La conversation ne s'arrête pas à la première réponse. Ce que le modèle enchaîne après votre mention fait partie de votre réputation, et c'est l'angle le plus souvent oublié.

La vraie question n'est plus "suis-je visible ?" mais "ma marque est-elle bien perçue, et ce qu'on dit d'elle est-il juste ?"

Conseil 5 — Pour un lancement, créez une "bible produit"

conseil partagé par Pierre Machoel de Nissan.

Les IA agrègent une multitude de sources.

Le moindre grain de sable — une RP hors message, une fiche divergente — fait dérailler ce qu'elles restituent. D'où la nécessité d'un message unique à chaque point de contact.

C'est ce que Nissan a formalisé avec une "bible produit" : un document interne, créé pour chaque lancement, qui définit comment décrire le véhicule, ses forces, son narratif — avec une FAQ et des points forts formulés côté client, pas en jargon interne.

Objectif : que les RP, le digital, le média et le social en parlent exactement de la même manière.

💡 Bonus : parlez avec les mots du client, pas les vôtres. Les gens interrogent l'IA avec leur propre vocabulaire, jamais avec notre jargon marketing.

Conseil 6 - Le GEO est un sujet transverse, pas technique

Dernier apprentissage, et pas le moindre.

Le SEO était un sujet technique, propriété du marketing, parfois à faible visibilité en interne.

Le GEO est un projet d'organisation qui implique toutes les fonctions et remonte jusqu'au top management.

Pourquoi ? Parce qu'il est devenu une source d'insight bien au-delà du contenu.

Les réponses des IA révèlent des sujets purement business : la réputation d'un produit en lancement, la perception du SAV après une nouvelle garantie, la façon dont le réseau de distributeurs est perçu.

Le sentiment fait du référenceur un prescripteur du produit, presque du service client.

On se retrouve la semaine prochaine !

Merci d'avoir suivi cette édition et à très vite !

Luca

Rédigé en Alsace à la maison 🥨 avec un thé pour un fois ☕

Temps de travail : 2 heures