Luca Fancello - La lettre du SEO

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Comment Tally a généré 1 millions de revenus avec les LLMs

Salut Reader !

J'espère que tu as passé une belle semaine ! Comme chaque vendredi c'est le retour de la lettre du SEO avec une nouvelle astuce pour faire progresser ton SEO.

Cette semaine le temps strasbourgeois est pluvieux 🌧️ Autant vous dire que c'est plus difficile d'avancer dans la grisaille.

Mais heureusement il y a cette newsletter 😉

Aujourd'hui je vous fais une petite newsletter sur tally.so, un outil de création de formulaires (comme Typeform ou Google Form).

Tally a récemment partagé qu'ils étaient passés de 2 à 3 millions d'ARR et que ChatGPT était devenu leur premier canal d'acquisition.

Pour comprendre comment ils avaient réussi cette prouesse, j'ai réalisé un audit avec mon outil GEO Qwairy.

Ils ont utilisé quelques techniques simples que je vais vous partager aujourd'hui.

Allez c'est parti !

Le sponsor de la semaine : ThotSEO

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Les sucreries de la semaine 🍬

• Un excellent podcast en Anglais avec Metehan Yeşilyurt. Metehan est l'un des plus gros contributeurs des recherches sur l'optimisation pour ranker sur les LLMS.

A partir de différentes techniques, il a réussi à observer des bouts de code de ChatGPT et Perplexity et il détaille comment mieux se positionner sur ces réseaux.

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• Réussir sur Google Ads en tant que marque. J'invite Michael Bitton sur ma chaîne pour parler

Michael est le fondateur d'Adsrank, l'agence Google Ads leader des TPE-PME en France.​

Il partage :

• Comment ne pas perdre d'argent avec Google Ads
• Comment rendre Google Ads et le SEO complémentaire

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Allez on démarre la Newsletter de la semaine !

La stratégie de Tally pour réussir sur les LLMs

​L'article complet de Tally qui détaille les résultats. ​

1. Les mots-clés qui font la différence

Pour comprendre sur quels mots-clés Tally.so performe si bien sur ChatGPT, j'ai utilisé mon outil Qwairy pour analyser leur stratégie.

Voici les mots-clés principaux pour lesquels Tally.so est le plus souvent cité par ChatGPT :

- "free form creator" (Tally est mentionné dans 70% des réponses)

- "form creator online"

- "Google form alternatives" (mais avec une présence moins forte)

J'ai testé plusieurs questions typiques que les utilisateurs pourraient poser à ChatGPT, comme :

- "What are the most user-friendly free form creators for non-technical users?"

- "Which free form creator is most recommended for startups and why?"

- "Which free form creator offers the best integration with popular productivity tools?"

Dans la majorité de ces requêtes, Tally.so apparaît systématiquement dans les réponses de ChatGPT !

A partir de cette analyse, je me suis demandé comment Tally avait fait pour se positionner aussi bien sur tous ces sujets.

2. La stratégie de contenu qui fait mouche

Voici où ça devient vraiment intéressant. Comment Tally.so a-t-il réussi à être si présent dans les réponses des LLMs ?

Leur stratégie est la suivante :

En observant les sources utilisées par les LLMs, j'ai constaté que Tally a créé des pages de contenu stratégiques comme "Best free online form builders in 2025" et "Jotform alternatives" qui sont fréquemment utilisées comme sources par ChatGPT.

Ces pages sont conçues pour être des ressources complètes sur leur sujet, ce qui les rend particulièrement attractives pour les LLMs qui cherchent des informations fiables et à jour.

Par exemple cette page : https://tally.so/help/best-free-online-form-builders est utilisé systématiquement en tant que source pour citer les meilleurs sites de création de formulaire.

Et forcément, comme c'est sur son propre site, Tally s'est classé en premier.

En plus de tout, Tally a réussi à créer une page facile à lire et optimisée pour un LLM. C'est la méthode SAFE dont je vous reparlerai prochainement.

Comment appliquer cette stratégie à votre business

Voici comment vous pourriez vous inspirer de la stratégie de Tally.so :

1. Créez du contenu comparatif et des guides complets dans votre domaine

Rédigez des articles du type "Meilleures alternatives à [concurrent connu]" ou "Guide complet des [produits de votre catégorie]"

Avant c'était un "Nice to Have", maintenant c'est clairement nécessaire !

2. Analysez les sources que les LLMs utilisent dans votre secteur

Identifiez les sites tiers qui sont fréquemment cités et travaillez à y être présent.

3. Optimisez votre présence sur les plateformes d'avis et comparateurs

Des sites comme G2, Capterra ou Trustpilot sont souvent utilisés comme sources par les LLMs

4. Utilisez des outils comme Qwairy pour identifier les questions précises que posent vos clients potentiels aux LLMs

Cela vous permettra d'adapter votre contenu pour répondre exactement à ces questions.

L'exemple de Tally.so montre qu'avec une approche bien pensée, il est possible de transformer les LLMs en véritables machines à générer des leads qualifiés.

On se retrouve la semaine prochaine !

Merci d'avoir suivi cette édition et à très vite !

Luca

Rédigé à Strasbourg au Now Coworking (sans ☕ )

Temps de travail : 1 heure